【专访】6waves中国区总经理唐臣：亚洲市场，手游出海的机遇和挑战
唐臣是6waves的中国区总经理，2002入行游戏行业，从端游、页游，社交游戏、手游的研发和海外发行，唐臣的历经正好与国内游戏的发展大潮相吻合。
唐臣的第一家游戏公司的经验是在台湾游戏橘子，当时韩国出品的端游很多，在国内的市场也不错的表现，游戏橘子其主要业务也是引进韩国游戏、发行到国内；当时他主要的工作就是评测游戏，引进发行游戏产品，也对产品的评测及引进积累了相当多的经验。 在2008年左右，唐臣开始自主创业，创立了两家游戏公司，一家公司被欧洲最大的发行公司Boonty收购，另外一家公司于11年被6waves收购，这也是6waves北京分公司的前身。
回首过往的选择与经历，唐臣产品引进和自研产品经历，使得他在做海外发行时，有着更清醒的认识。2008年，6waves建立Facebook发行业务，随后建立北京和东京分公司，开始专注亚洲市场，包含了日本、韩国、中国港澳台地区等等，也正因此，唐臣对欧美及亚洲市场也有着全面的了解。
近日，龙虎豹采访了唐臣，他结合自身的经验，分享了他在海外市场的所见所得。
6waves中国区总经理唐臣
龙虎豹：6waves一开始主打欧美市场，后来为什么要转到亚洲市场？
唐臣：欧美市场太高效了，即使是一款很好的产品，竞争也会非常激烈，从产品差异化和品质上，已经很难取得质的突破了，所以只能通过一些极端的推广手段去抢占市场。例如，现在很火的一些策略游戏，他们推广的成本都非常之高，其实这样做的风险还是非常之大的。
反而亚洲市场，尤其是日本，手游的收入总和已经超过了美国，成为全世界手游收入最高的国家。之前很多国内厂商都不太敢尝试日本市场，但从另外的角度看，这也正是6waves的机会，6waves一直在日本市场探索，已经有很多年的产品发行和运营的经验积累。
6waves的日本团队有30多个人，香港有50多个人。
我们认为日本会逐渐成为国内手游出海淘金的非常重要的国家，目前日本本土开发商的产品迭代相对较慢，国内的产品优势在于开发效率，创新和产品付费的设计上，相信通过专业的本地化调整后，国内手游必将会在日本市场大放异彩。
6Waves北京分部
6waves香港分部
龙虎豹：业内有人认为，欧美市场的用户属性比较统一，亚洲市场的日本、东南亚、中国等用户属性各有不同，您怎么看待这个问题？
唐臣：从用户属性来说，我认为整个手游市场，欧美玩家的属性更复杂一些，而且欧美主机、PC游戏的背景很深厚，更喜欢XBox、PS4、Steam等等平台的游戏，移动平台的发展并不比国内快。
另外，欧美玩家喜爱的游戏类型和国内玩家喜爱的游戏类型重合度不高，欧美很少有一款MMO能取得国内的成绩，欧美榜单的前列，分为三类游戏，第一类是《Candy Crush》类的休闲游戏，第二类是策略类游戏，COC、COK等，这个类型与国内相对一致；第三类是博彩类游戏，例如老虎机等等。除了在策略类型上能找到共通点，其他部分很难与亚洲的游戏吻合。
龙虎豹：海外市场主要是App Store和Google Play，在冲榜方面有什么经验分享吗？
唐臣：其实海外发行国内和国内手游的发行完全不同，国内的渠道太丰富了，而海外只有Google Play 和 App Store。但是在运作方式上，其实还是有些类似的，比如国内会有首发的概念，在海外Google Play上，也会有一个 “Top New Games”的榜单，只有刚上线30天以内的游戏才能出现在榜单上，这个榜单的排名也会给游戏带来很多的自增长用户。
龙虎豹：6waves从2014年开始转型做重度手游，为什么要做这样的战略调整？
唐臣：先从产品研发周期和营收周期来考虑，轻型的产品玩家付费率并不高，长线留存也很难得到支撑，需要大规模的用户来获取盈利，虽然研发周期短，但是由于市场用户获取成本非常之高，所以很难积累一定数量级的在线用户。
除非游戏本身是完全创新的产品，具备很强的传播性和社交性，这样一个获取用户带来的自增量用户越多，获取用户成本就会降低。例如，我们在香港自研自发了一款名为《Emoji Pop》，的游戏，虽然在北美地区全榜排到了第一名，在香港和台湾是下载榜单第一，也为我们积累了大量的用户，但是由于付费率很低，时间长了，玩家又会有新的好玩的游戏去玩，就会流失了。
而重度的产品则完全不同，玩家的长期留存非常好，付费率也很高，并不需要大量的用户，就可以更加持久的维持产品的收益。
龙虎豹：从08年至今，6waves一直布局海外市场，整个市场又什么样的变化吗？
唐臣：有很多变化，我最大的感受是：中国手游市场带动了周围市场的发展，成为了一个市场的领头羊。从中国市场的变化能窥视到一些其他国家市场的变化。巨变最大的差别在于三方面：市场细分、品牌化、精品化。
市场细分：当年《我叫MT》出来时，手游市场只有卡牌这类单一的游戏类型，直到现在，FPS、3D ARPG、MOBA、MMO相继出现，不同游戏类型拥有不同用户，市场已经开始细分；
品牌化：除了常规所说的IP外，我指的品牌更大一些，不只是影视、小说的版权，更多的是公司的品牌。例如，一提到日本的开罗公司，大家就能马上联想它一系列的产品，这种公司没有IP，将同一种游戏类型做到极致，做成品牌，这种类型的游戏就是公司的代表；
精品化：与前几年相比，现在手游研发团队再也不是三两个人就能搞定的了，想要获得更高的产品质量，必须要投入更多的人力和时间才能做到更高水准的产品。
对于中国手游的出海，我们看到了今年很多产品在台湾市场取得了非常不错的成绩，我们6waves香港团队发行的《逐鹿三国》也是香港市场实力的证明，近日，我们在日本发行的《三国天武》也冲到了付费榜的30名，我们相信日本会逐渐成为国内手游出海淘金的非常重要的国家。
龙虎豹：6waves下一步的计划如何？
唐臣：国内现在产品的开发效率非常高，同时也造成了产品同类型的竞争，也许本来是很好玩能够盈利的产品，在国内的激烈竞争下，很可能无法取得应有的成绩。我们希望通过我们多年在产品发行上的经验积累，可以更加专注的在亚洲市场，做好我们的手游发行，帮助国内的开发商取得更好的收益，也希望我们国内优秀的创业研发团队可以更多的走出去，把中国的手游研发做出我们自己的品牌。
